先说结论：同一种水生植物苗价差很多，最常见原因是规格不一样、到货风险不一样、报价口径不一样。只比“单株价格”，很容易对不上。

很多客户第一次问价都会觉得奇怪：明明同一个品种，怎么有人报得很低，有人又高不少？其实大多数情况不是“谁乱报”，而是大家报的东西根本不是同一件事。

1）规格不一样（这是差价最大的一项）

同一个名字，可能对应好几种规格：小苗、常规苗、壮苗、甚至“成景苗”。

看起来都是一捆，但差在：芽点多不多、分蘖多不多、根系完整不完整、捆得密不密。

你只问“多少钱一株”，对方很可能默认了不同规格，所以你拿到的两份价格天然就对不上。

2）苗的状态不一样（新鲜度、断苗率、损耗率）

有的苗是刚起、状态好，缓苗快；有的苗可能放置时间长、断茎多、闷热发黄。

便宜的不一定更划算：到场能用的比例少，后面补苗反而更费钱。

工程采购真正要算的是“到场能用多少”，不是“发货数量写多少”。

3）是否包含“到货保障/售后”（这会直接影响价格）

有的报价会把话说清楚：到场状态标准、缺损怎么处理、需要时给你一点指导。

而有的低价就是纯发货：发出去就算完，后面成不成不在范围里。

这两种报价放一起比，很容易误判。

4）数量不同（零散价和工程批发价不是一回事）

几十株、几百株、几万株，完全不是一个价。

大货整车走量，单价通常更好看；零散采购沟通、取苗、发货成本更高，单价自然上去。

另外分批到货也会抬高综合成本，这个很多人忽略。

5）季节不同（旺季紧张、淡季相对稳定）

项目集中开工的时候，常用品种就是紧张；淡季相对好谈。

同一个品种，不同月份、不同区域，价格波动很正常。

所以对比时尽量对比“同一时间段、同一到货城市”，否则差别会被放大。

6）运输距离和发货方式不同（保活成本差很多）

同样一批苗，本地短途和跨省长途，保活难度不一样。

有的报价里包含更稳的打包方式、装车方式、甚至更快的运输；有的就是普通物流。

你看到的是“苗价差很多”，实际上可能是“到货可用率”的成本不同。

7）报价口径没对齐（含不含税、含不含运）

这是最容易造成“看起来差一截”的原因。

有人报未税未运价，有人报含税含运价；还有的打包装车费另算。

对比前先问清一句：含税吗？含运吗？打包装车另算吗？

8）用途不同（要快成景 vs 做基础修复）

追求快速成景、好看、短期出效果，一般会偏向更壮的苗或更高配置；

做基础恢复、预算压得紧，可以选更经济的规格，但别期待立刻“很漂亮”。

同一个品种，目标不同，选法不同，价格自然不同。

9）供应链不同（源头基地 vs 中间调货）

源头基地通常规格更稳、批次更一致；中间调货价格可能更灵活，但一致性会波动。

工程最怕的是批次差太大：今天一批一个样，明天一批又一个样，效果很难统一。

所以“谁最便宜”不是唯一标准，“谁更稳定、更可控”更关键。

水生植物苗价怎么比才靠谱？（三句话就够）

1）先把条件对齐：同品种、同规格、同数量、同收货城市、同到货时间。

2）让对方把话说完整：是否含税含运、是否含打包装车、到场缺损怎么处理。

3）别只盯单价：把运费、损耗、补苗可能性一起算，才是真成本。